In diesem Kurs erlernst du praxisbewährte Verhandlungstechniken, mit denen du nachhaltige, vorteilhafte Ergebnisse für alle Beteiligten erzielst. Entwickle gezielt Strategien, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu stärken und gemeinsame Lösungen zu finden. Setze auf erfolgreiche Kommunikation und schaffe Mehrwert in jeder Verhandlungssituation.
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Erfolgreich verhandeln – Gemeinsam gewinnen
Erreiche nachhaltige Win-Win-Ergebnisse mit unserem praxisnahen Verhandlungs-Workshop! Ob vor Ort oder im Live-Virtual-Classroom – lerne bewährte Methoden für erfolgreiche und ethische Verhandlungen. Stärke deine Verhandlungskompetenzen, baue vertrauensvolle Beziehungen auf und fördere geschäftliche Erfolge.
Lernziele
- Verhandlungsplanung meistern: Bereite dich gezielt auf alle fünf Phasen einer erfolgreichen Verhandlung vor.
- Harvard-Methoden anwenden: Nutze die sieben Elemente des Harvard Negotiation Project für Win-Win-Lösungen.
- Kluge Entscheidungen treffen: Erkenne, wann eine Verhandlung sinnvoll ist – und wann nicht.
- Beziehungen stärken: Setze gezielte Einflussstrategien ein, um Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Was du lernen wirst
In diesem Kurs erlernst du praxisnahe Strategien, um erfolgreich zu verhandeln und gleichzeitig starke Beziehungen aufrechtzuerhalten. Verhandlungen müssen nicht einschüchternd sein – dieser Kurs legt den Fokus auf kooperative Ansätze, die nachhaltige Vereinbarungen und gegenseitigen Erfolg ermöglichen.
Einstieg in erfolgreiche Verhandlungen
Baue dir eine starke Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen, indem du bewährte Verhandlungsmodelle studierst und ihre praktische Anwendung vertiefst. So wirst du sicherer und effektiver in jeder Verhandlungssituation.
Verhandeln mit Prinzipien
Entdecke Best Practices für erfolgreiche und ethische Verhandlungen und integriere diese Prinzipien in deine eigene Verhandlungsstrategie. So führst du Gespräche mit Integrität und erreichst nachhaltige Ergebnisse.
Erfolgsstrategien immer griffbereit
Lerne bewährte Verhandlungstechniken kennen – vom fünfphasigen Verhandlungsmodell bis zu Fishers sieben Elementen für Win-Win-Verhandlungen. Mit diesen Tools hast du immer die richtigen Strategien parat.
Die Bedürfnisse der anderen Seite verstehen
Entwickle wesentliche Beratungsfähigkeiten, um die wahren Bedürfnisse und Interessen der „anderen Seite“ besser zu erkennen und gezielt darauf einzugehen. So findest du Lösungen, die für alle Beteiligten von Vorteil sind.
Was ist enthalten
- Ein praxisorientierter Gruppenworkshop, entweder ganztägig vor Ort beim Kunden oder als flexibler virtueller Workshop (ganztägig oder halbtägig).
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Erkunde bewährte Verhandlungsmodelle und einfache, aber wirkungsvolle psychologische Prinzipien, die zu gegenseitig vorteilhaften Ergebnissen und langfristigen Beziehungen führen – basierend auf dem Grundsatz einer echten Partnerschaft.
Was ist eine Win-Win-Verhandlung?
Eine Win-Win-Verhandlung zielt darauf ab, die Interessen aller Parteien zu erfüllen, starke Beziehungen aufrechtzuerhalten und ausgewogene Vereinbarungen zu schaffen, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind.
Welche Berufe erfordern gute Verhandlungsfähigkeiten?
Berufe in Vertrieb, Einkauf, Recht, Projektmanagement, Führung und Beratung erfordern starke Verhandlungsfähigkeiten, um Konflikte zu lösen, Vereinbarungen zu treffen und erfolgreiche Kooperationen aufzubauen.
Tatsächlich erfordert jede Rolle ein gewisses Maß an Verhandlung mit verschiedenen Stakeholdern – daher ist dieser Kurs für Fachkräfte in jeder Branche wertvoll.
Welche Kommunikationsfähigkeiten sind für Verhandlungen am wichtigsten?
Aktives Zuhören, klare Ausdrucksweise, emotionale Intelligenz und gezielte Fragetechniken sind entscheidend, um Bedürfnisse zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und erfolgreiche Vereinbarungen zu erzielen.
Das sagen unsere Teilnehmenden
„Dieser Kurs hat mir viele wertvolle und interessante Informationen vermittelt. Ein hochwertiger Service mit gutem Support.“
Radu Dumbraveanu, ILX-Lernender
„Super schnelle Hilfe, die alle Bedenken in Luft auflöste!“
Kim Kerr, ILX-Lernender
„Sehr zu empfehlen! Sehr gut organisiert!“
Parley Reynolds, ILX-Lernender
Warum ILX wählen?
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Unser engagiertes Team setzt alles daran, deine individuellen Bedürfnisse bestmöglich zu erfüllen.
Learn essential skills
Course overview
Master the art of negotiation with this communication course in successful negotiation, designed to help you achieve mutually beneficial outcomes. Learn practical strategies to build trust, strengthen relationships, and create lasting agreements that work for all parties involved.
Close mutually successful negotiations
This practical, 3.5-hour workshop, available in either a classroom or live virtual classroom setting, will share best-practice approaches to successful and ethical negotiations. Used together, these techniques will help you create profitable, win/win outcomes in a wide variety of negotiation situations, helping you improve relationships and develop business.
Learning objectives
- Plan a successful negotiation, factoring in the five negotiation stages
- Deploy the seven elements of successful negotiation (Harvard Negotiation Project)
- Know when and when not to negotiate
- Use influencing strategies to create win-win outcomes that build trust
What you'll learn
With the win-win negotiation skills training, you’ll gain practical strategies to negotiate successfully while maintaining strong relationships. Negotiation doesn’t need to be scary, so this course focuses on collaborative approaches that achieve sustainable agreements and mutual success.
Getting started
Create a solid foundation in winning negotiations by studying respected frameworks and considering their real-world application.
Keeping negotiations principled
Consider best practice approaches to successful and ethical negotiations, and relate ethical considerations to your own negotiation needs.
Pocket strategies for success
Learn some proven techniques for negotiation wins, including the five-stage framework for negotiations, and Fisher’s seven elements for win/win negotiations.
Understanding the needs of others
Develop simple consulting skills that will help you to understand what the “the other side” wants.
What's included
- 3.5 hours of instructor-led training in a classroom or virtual classroom setting
Key facts
Certification
This is a skills and knowledge-based course with no formal accreditation.
Who it’s for
This course is suitable for new and experienced negotiators.
Prerequisites
There are no prerequisites for this course.
Exam information
There is no exam for this course.
Optional extras
There are no optional extras for this course.
FAQs
Explore respected frameworks for negotiation, and simple but powerful psychology, that leads to mutually beneficial outcomes and long-lasting relationships, based on the principle of true partnership.
What is a win-win negotiation?
A win-win negotiation focuses on achieving outcomes that satisfy all parties' interests, maintaining strong relationships while ensuring balanced agreements that benefit everyone involved.
What careers require good negotiation skills?
Careers in sales, procurement, law, project management, leadership, and consulting often require strong negotiation skills to resolve conflicts, secure agreements, and build successful collaborations.
In truth, every role requires a degree of negotiation with a range of stakeholders and so this course is beneficial for people in any career role.
What communication skills are most important for negotiating?
Active listening, clear articulation, emotional intelligence, and effective questioning are essential for understanding needs, building trust, and reaching agreements during negotiations.
What our customers say
"Great experience with the trainer and the ILX group. The course was insightful and delivered by a great teacher; his ability to put real world scenarios to every point really allows the course to be understood in detail."
Samuel Bryant, ILX learner
"Super fast help that relieved any worry!"
Kim Kerr, ILX learner
Why study with ILX
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